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压缩机品牌推广策划方案

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-06-25  来源:中国空压机网  作者:佚名  浏览次数:1148
核心提示:  品牌,对于压缩机这种通用机械行业来说,还是一个陌生的字眼,因为,现在做品牌的商品,一般比较多的是民用商品,比如烟、酒

  品牌,对于压缩机这种通用机械行业来说,还是一个陌生的字眼,因为,现在做品牌的商品,一般比较多的是民用商品,比如烟、酒、糖,茶,衣食住行等产品。压缩机是工矿企业的通用设备,无法进入普通民众的视野,从而为压缩机企业树立品牌形象带来了困难。那么,压缩机行业就不需要品牌支持了吗?回答是否定的。那么怎样才能使压缩机的品牌树立起来呢?我们采用的办法是……

  细数我国压缩机品牌产品,能叫得上名的不过二十几家,而比较有规模的,一种是外国品牌在中国的组装厂,另一种就是压缩机历史悠久的老企业,而这些老企业大多产品使用的也是中外合资的技术,中国完全自主研发的压缩机产品并不多,即使是自主研发的东西也是模仿的多,有独特创新的东西很难找到。

  说到做品牌,压缩机企业也是在千方百计的在设法通过各种方式宣传自己。我们在网站,杂志上也能看到压缩机企业那些制作精美的广告,这说明有些企业有自己的品牌宣传意识,也为企业形象的提升和产品的销售起到了一定的作用。

  虽然,我们有了品牌意识,但是如何做好品牌,好多企业还是有些茫然。因为企业的品牌树立,是要经过有准备的策划来实现的。而搞策划,其渠道主要有三种,一是委托专业的品牌策划机构来做,二是委托著名的品牌企业内的策划机构来做,第三是自己企业内部人员来做。

  品牌策划,在过去十多年前曾有过一段疯狂的历史,也书写过无数神奇的品牌提升的神话故事,如健力宝、蒙牛、黄金搭档等人们耳熟能详的飞速发展的案例。

  今天我们回过头来再看看我国的压缩机企业的品牌策划现状,我们得到的信息是,近十多年来,只有一家压缩机企业委托专业的品牌策划机构做过品牌策划方案,但将他们的策划方案拿来看看我们发现,这个方案只是一个压缩机行业的现状分析。我曾无意间看到某家企业在招聘人员的职务表中,列出了一个“品牌策划”岗位,这引起了我的惊喜,但是经过了解,这个岗位一直是虚位以待。

  我国的压缩机企业,规模最大的在600人左右,一般都在200人左右。按人数来说,在中国这些大多要归入中小企业的行列,其主要操作方式是通过外购零件自己组装,技术含量不高,只有少数有规模的压缩机企业有较先进的数控加工设备,比较好一点的,就是有自己的十几人的设计和所谓的研发队伍。如果在这样的规模范围内,再设一个专职的“品牌策划”职位,将是十分多余的。因此,大多数压缩机企业在此方面处在无人专管的状态,只有少量的企业将品牌策划的职能临时分派到企划与销售和宣传部门。

  策划是一个主动出击的行为,是一门专门的商业发展艺术,它包括审美、心理、传媒等多边的表现形式。最关键的是要有独特的创新视角和敏锐的时代发现与时机掌控能力。

  品牌策划的目的一是要树立品牌的光辉形象;二是要提高品牌的知名度和美誉度;三是要创造更大的经济效益与社会效益。

  我们在收集压缩机企业进行品牌策划的资料的过程中,惊喜的发现,部分压缩机企业运用了品牌策划的手段,主动地开展品牌宣传,为自己的企业提升品牌形象起到了“点石成金”的促进作用。

  而这些品牌策划手段则是借助--

  重大事件

  08年的重大事件之一,就是神七的发射成功。这一事件,极大的鼓舞了全国人民的士气,在这一重大事件发生的同时,许多与神七相关的品牌纷纷亮相,当年名不见经传的蒙牛就是在杨利伟升天之后,将这个品牌迅速做大的。那么在压缩机行业里有没有一个品牌与神七有关呢?我想,神七那么大的一个工程,不可能没有不用压缩机的道理,抱着这个想法,我惊奇的发现,无锡压缩机有限公司的产品列入了神七有功人员的榜单。更可喜的是锡压借势宣传,使这个1955年建成的老企业插上了腾飞的翅膀。借着锡压的喜气,我与神七用压缩机的总设计师和北京航天飞行器测试总设计师取得了联系,通过有关资料,我撰写的一篇有关神七用压缩机的论文在《航天环境工程》杂志上发表。

  在我撰写这篇文章的时候,一位东北老乡向我推荐上海佳力士压缩机品牌策划的一个案例,并将不少资料发给了我。资料上说,佳力士压缩机成功成为08年北京奥运会压缩机的供应商,这是压缩机行业的一个奇迹和骄傲,与此同时,佳力士压缩机还在将在上海举行的世博会中标。这两项重大事件的成就的取得,没有被媒体埋没,人们通过网络、电视、报纸等渠道分享了佳力士的快乐,比较有特色的是佳力士的董事长亲自上阵撰文,介绍这两个重大事件中标的过程,充分体现了佳力士领导层的品牌策划意识。

  行业活动

  在大连举行的第五届国际压缩机与制冷会议是压缩机行业的最高级别的学术会议,受到行业内的专家学者的普遍关注,在网站和相关杂志上均报道了这次会议。当时我参加这次会议的一个感受,就是有一家企业在这次会议上给人留下的印象十分深刻,那就是作为这次会议的唯一赞助商大连三洋压缩机公司,会后还安排了与会代表参观三洋的项目。会议结束之后,我在百度上搜索,发现这次会议的媒体报道有几千条,作为会议的回报三洋公司的名字在报道中被显赫的印入人们的脑海中。

  说到行业活动,我们现在正在策划一个“中共进军东北65周年座谈会”的项目,将邀请当年东北局领导林彪、彭真、罗荣桓、刘亚楼、陈云的子女座谈,这个会议将通过电视和新华社等媒体报道,在这里提出主要是考虑优先照顾压缩机企业的品牌策划需求。

  社区信息

  在我构思这篇文章的时候,06年在江苏丹阳认识的一位一面之交的朋友在QQ里联系上了我。他说他在《压缩机》杂志上看到了我发表的文章。我问他在哪里工作,他说在釜玛压缩机公司搞设计。我在搜索釜玛公司的资料时发现一个品牌策划案例,因为这家公司是韩商独资企业,在厂房建设中建筑材料是韩商出的,但记税的时候按中国的惯例记在了建筑商的头上,税务机关经过双方协商,纠正了这一错误,使韩商减少了损失。这一报道通过新闻的方式传播出去,使釜玛老板金女士的形象出现在公众面前,起到了很好的品牌宣传效果。

  文艺演出

  各大电视台的栏目和文艺演出是商家竞相赞助亮相的品牌策划渠道,但是我们找不到压缩机企业在这方面的身影。估计是投入较高,再者工矿产品一般不进入百姓视线。针对这种情况,我们为压缩机企业设计了一个用MTV树立品牌形象的一个策划,我们选了一首创作的很好听的歌曲《飞雪迎春》,适合大江南北各大电视台的播放,拟请宋祖英来演唱,如果有压缩机企业愿意利用的话,你的企业将伴随着美妙的歌声飞入千家万户。
品牌策划的手段很多,关键是挖掘自己,设法制造新闻,通过与媒体的良好关系,将自己的美名广泛传播。
作者注:本文针对压缩机行业品牌策划进行了一定的分析与案例综述,欢迎同行相互交流,批评指正。

  作者简历

刘建军  男  (1964--) 哈尔滨市东北轻合金有限责任公司动力分厂高级技工。有科研成果150项,解决神舟飞船用压缩机技术难题,曾参加在人民大会堂举行的“第五届科学家大会”,被授予“全国道德模范”称号,全国千家媒体报道。

 
 
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