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怎样销售空压机

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  • 文件类型:Word文档
  • 文件大小:17.5K
  • 更新日期:2012-06-12
  • 浏览次数:1629   下载次数:582
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详细介绍
空气压缩机(简称空压机)属于工业器材,工业器材的销售,不同于消费品的销售,更不同于个人消费品的销售。经过总结,将空压机的销售分为两个步序,共九个环节进行说明。
第一步,销售前的准备。共分五步:熟悉公司产品;分析市场需求;做好产品定位;确立销售对象。
1、 熟悉公司产品。通过说明书,器材简介达到理论认识,可在一周时间内完成。之后,通过实机操作,熟悉产品结构,完成实物认识。
2、 分析市场需求。空压机适用于所有需要压缩气体动力的的场所。所以。对于只要用到气动工具、器材的场所,均为需求者。所以,空压机市场需求非常大。
3、做好产品定位.。“xx”品牌压缩机为国内仅有的两家空压机免检品牌之一,故有着较高的市场地位。与同样的国产品牌“xx”相比,更具有明显的价格优势。产品采用原装德国“xxx”主机,使器材的质量稳定得到了最高的保证。“xx”品牌压缩机为一质优价廉的品牌器材。所以在国内空压机市场,以价格划分,可以定位为中端;以品质划分,可以定位于高端;以品牌划分,无疑又是高端。
 
 
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