空气压缩机（简称空压机）属于工业器材，工业器材的销售，不同于消费品的销售，更不同于个人消费品的销售。经过总结，将空压机的销售分为两个步序，共九个环节进行说明。
第一步，销售前的准备。共分五步：熟悉公司产品；分析市场需求；做好产品定位；确立销售对象。
1、 熟悉公司产品。通过说明书，器材简介达到理论认识，可在一周时间内完成。之后，通过实机操作，熟悉产品结构，完成实物认识。
2、 分析市场需求。空压机适用于所有需要压缩气体动力的的场所。所以。对于只要用到气动工具、器材的场所，均为需求者。所以，空压机市场需求非常大。
3、做好产品定位.。“xx”品牌压缩机为国内仅有的两家空压机免检品牌之一，故有着较高的市场地位。与同样的国产品牌“xx”相比，更具有明显的价格优势。产品采用原装德国“xxx”主机，使器材的质量稳定得到了最高的保证。“xx”品牌压缩机为一质优价廉的品牌器材。所以在国内空压机市场，以价格划分，可以定位为中端；以品质划分，可以定位于高端；以品牌划分，无疑又是高端。
